《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、商业趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

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<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fpt3PTZO32t3CtSCfhr4orKXLoix.jpg"/></figure>（添加微信👆可参与2699元门票免费抽奖）⭐温馨提示：本期音频建议阅读|本期内容|后食用~|本期内容|又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。这让我回想起，曾经负责活跃用户数增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？”就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。但目前反漏斗还是很多人一知半解的新理论。所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊：<ul> <li>反漏斗到底是什么？</li> <li>为什么反漏斗能做到低成本高效种草？</li> <li>营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？</li></ul>补充：正&反漏斗介绍我先介绍下正漏斗。营销界有个叫AARRR的漏斗模型，类似于抖音A1-A5的转化逻辑（从我知道-我喜欢-我相信-我购买-我推荐，层层筛选后完成交易），这叫正漏斗。<img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly9idXNpbmVzc29md29tZW4uZmVpc2h1LmNuL3NwYWNlL2FwaS9ib3gvc3RyZWFtL2Rvd25sb2FkL2FzeW5jY29kZS8_Y29kZT1NMkpoWVRCbE9HSXlaR0ZpTUdJMU9UbGpPV00xWW1NeE1XUXdOR0ZoTnpSZlVtYzNaRTFxZDJKVWFFd3dja1JzUVRCbE9GSldUbFZIUkVReWFEUkZOVk5mVkc5clpXNDZUSEZOYzJKeWIzRXdiM2w2UWpoNE9XRlFZbU5wVERSM2JrUmxYekUzTXpFME9UYzBPVFk2TVRjek1UVXdNVEE1Tmw5V05B"/>小红书的“人群反漏斗”模型，是一个先找核心人群，再逐步影响高潜人群、泛人群的影响力扩散逻辑。<img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly9idXNpbmVzc29md29tZW4uZmVpc2h1LmNuL3NwYWNlL2FwaS9ib3gvc3RyZWFtL2Rvd25sb2FkL2FzeW5jY29kZS8_Y29kZT1NekUwTlRRNE5UYzRZMk16TUdabU9EazBNalJpTjJNMVlqQmxZakEyTkRGZmFUbFllSEJUWTBwdFZGSjVORlV6TlVaNU5qTm1ZVEl6TVc5M1ZtSjRaamxmVkc5clpXNDZXWEl4V21Ka2RGUmhiMUJUVjFsNFVtRXpTMk00TmpGSmJuZGxYekUzTXpFME9UYzBPVFk2TVRjek1UVXdNVEE1Tmw5V05B"/>|本期嘉宾|Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人）|时间戳|05：19理论介绍：正漏斗VS反漏斗，到底是什么？​09：07流失速度＞获客速度，营销行得通要看什么？​12：44流量变贵，市场人越活越像产品人​18：05营销人迷思：“投完分众、又投抖音，但两者中间好像没有关系”​21：51低渗透品类投大广告，就像大炮打蚊子​24：28反漏斗的核心是人传人的病毒逻辑​27：06营销人迷思：“用广告洗脑消费者，为什么洗不进去？”​​28：17“15%的品牌未来能活好，剩下的85%面临断崖式的差距”​33：07营销踩坑一：品牌核心人群≠利润贡献最多的人群​35：02营销踩坑二：品牌核心人群≠品类核心人群​36：08反漏斗的过程既是品牌影响力扩散，也是品牌内核的辐射​47：06案例分享：所有东西值得用反漏斗做一遍​55：24营销人迷思：“在不伤害核心人群的基础上，该如何破圈？”​1：01：24营销人迷思：“害怕实现不了高端化、害怕未来不够年轻化”|补充阅读|​1、<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/EK36kfldTbJ-Y5skKh3Wlw%E2%80%8B">跑通小红书种草全网转化，用好这个模型很关键​</a>2、<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/uV_JYmSjpp8llHdcMJQlIg%E2%80%8B">刀法年度理论首发​</a>3、<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/WpEi1pCrTVO145I32UtJHw">10年了，小红书终于打破种草的最后一堵墙​</a>|刀法活动|如何花对预算？最好用1分钱做出12分效果？「破界·2024刀法年度品效峰会」，和50+营销专家、操盘手及热门品牌一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！🎁感兴趣的朋友可扫码咨询下方小花藤报名（11月22日前添加小花藤微信还有机会免费参与2699元的门票抽奖哦~）<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/ljbVQLnTkm9qhPiSUDZxZuOLuZYk.jpg"/></figure>|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。<img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly9idXNpbmVzc29md29tZW4uZmVpc2h1LmNuL3NwYWNlL2FwaS9ib3gvc3RyZWFtL2Rvd25sb2FkL2FzeW5jY29kZS8_Y29kZT1ObVl5TldGaVpUbGxNVGRtTVRobU9XTTVPRGxtT0RJd05qZzNaVGhoTWpoZlVuWk5NMmRVT0VSRmVqWktSbmxZTTJFM01VMU9TakozV1RaQ1RGcEZaRTFmVkc5clpXNDZTbFU1WldKVVNVSXdiemxUUzFSNE5qZzBkR05TTkdkQ2JsTmlYekUzTXpFMU1UWTVOVFU2TVRjek1UVXlNRFUxTlY5V05B"/>|本期团队|内容策划：瑶瑶内容制作：大格剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Don't stop-蔡依林

温柔一刀

2025营销指北：听完这期什么市场里都能赚到钱 Vol.107

<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fpt3PTZO32t3CtSCfhr4orKXLoix.jpg"/></figure>|本期内容|​​“疫情三年，我经历了父亲去世、生育、离婚这三座大山，开启自我转变。”​这是我收到「自我进化论」串台邀请后写的一段话。回想那3年的经历就像是我作为小doris要翻越一座座大山一样艰难，每次回忆起来还挺痛苦的。所以从上次发了离婚播客后，我就不太再对外表达了。​但在疗愈自我、自我转变的过程中，我逐渐发现我的内心能量层发生着变化。比如说，我的心被打开了、开始重新梳理人和人的关系，也想明白了一些事。​我越来越能感受到，剥开“刀姐”这个光鲜亮丽、成功女性的外壳和枷锁，我正走在更加忠实地、坦诚地面对自己的路上，成为自由而富足的我！​感谢晓静对我的看见和关心。这一次我也想通过播客的形式把自我改变的心路历程，真诚地分享给大家。​|本期嘉宾|​颜晓静Athena（心野间SoulTribe创始人，播客「自我进化论」主播）|时间戳|05:57 父亲离世、生育、离婚，我经历了人生的3座大山09:11 生了孩子后，我的家庭支持系统开始瓦解重塑16:45 没有看见对方的感受还过分要求，其实是一种暴力19:19 离婚改写了女性家庭美满的“成功公式”，击碎优越感和安全感24:10 多样化的生活范本太少，以至于对幸福生活的想象变得狭隘37:41 要忠于自己，先做课题分离，变成“面目可憎”的自己44:11 放弃遵循虚无的规则，直面真实感受才能重构自己的底层系统01:04:05 成熟的两性能量不是脆弱的，是多元而包容的01:17:15 慕强和恐弱本质都是个人主体性的缺失01:22:10 当脑子和身体的距离拉远，人会活得越来越假—— —— —— —— ——问答彩蛋01:34:10 在紧绷的环境中如何培养放松的心态？01:37:06 录制离婚播客是否担心会伤害到前夫？01:42:16 如何摆脱金钱羞耻感？|补充阅读|<a href="www.xiaoyuzhoufm.com">《创业第四年，我离婚了》</a>|刀法活动|每周都有品牌人私信问我们：如何花对预算？最好用1分钱做出12分效果？来「破界·2024刀法年度品效峰会」，和50+营销专家、操盘手及热门品牌一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！💡本期峰会内容7大亮点：1、【洞察】顶尖品牌营销专家分享品效增底层方法论2、【解惑】一线操盘手教你解决0-1-10-100关键问题3、【人群】品牌穿越周期的秘密——打好人群战略4、【利润】低成本高ROI，在红海市场实现逆势增长5、【经验】品牌增长的“得与失”，创始人闭门复盘6、【资讯】头部社媒&电商平台最新风向一网打尽7、【趋势】把脉市场趋势，提前布局下一站🎁感兴趣的朋友可扫码咨询下方小花藤，和1800+高净值品牌营销人现场链接！<img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly9idXNpbmVzc29md29tZW4uZmVpc2h1LmNuL3NwYWNlL2FwaS9ib3gvc3RyZWFtL2Rvd25sb2FkL2FzeW5jY29kZS8_Y29kZT1PV0U0T0RBMFpERmhNREpsTTJZM01qQXlZV1ZsTWpOaFpqWTNNakEwWmpaZlJGbEVVMW8xZVc5VFFXMTJVa3hrYVhoR1MwNUxRV1JWVVVGYVRqZFNhbkpmVkc5clpXNDZUVEoyY0dKeGNsQlViMUUyZWxCNFdXaGFhbU51WkVnMmJtOW9YekUzTXpBek1EazJPVGM2TVRjek1ETXhNekk1TjE5V05B"/>|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。<img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly9idXNpbmVzc29md29tZW4uZmVpc2h1LmNuL3NwYWNlL2FwaS9ib3gvc3RyZWFtL2Rvd25sb2FkL2FzeW5jY29kZS8_Y29kZT1NVFk0TnpRNU56bGtPVFZrTlRRME9Ua3hPVEJrWkRnNVpESXhZemRoWWpsZlJrOUZUa0Z2YjJWVE9ITkxSVWx0U0hSeVIwUm5jekZDYmtGaVdYRjBOR1pmVkc5clpXNDZTbXRXVldJeGQyUjViMloyYTBsNFRYaGlXR05rTURobGJtbG5YekUzTXpBek1EazJPVGM2TVRjek1ETXhNekk1TjE5V05B"/>|本期团队|内容策划：大格剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾： ME！- Taylor Swift

忠于自己的第一步，变得“面目可憎”｜Vol.106 串台「自我进化论」

|本期内容|​“得年轻人者得天下。”​品牌们“挤破脑袋”追逐年轻人，但年轻人生意却越来越难做。不过，在北京和上海，有两座商场里却天天挤满了年轻人，甚至日均进店客流一度达到5万，每2个人进店就有1个人买单，它们就是上海的TX淮海、北京的THE BOX朝外。​所以当我有机会和背后的操盘人、URF盈展集团的CEO Dickison探讨时，我立刻“拷问”他，在年轻人越来越少逛商场的当下，他是怎么让这群人买单的？​在我的“拷问”之下，Dickison 说了很多之前从未对外讲过的运营“心法”，或许今天这期播客，可以给你带来一些新启发！​​|本期嘉宾|​司徒文聪 Dickison（年轻力集团主席、URF盈展CEO）​​​|时间戳|​​02：48 俘获年轻人的密码：不再用标准传统的眼光看待他们​05：59 年轻人不喜欢去哪儿？“我爸我妈去的地方”​07：09 byebye连锁店，THE BOX拥抱主理人、在地文化和爱好者群体​08：52 天呐，全北京最潮的年轻人为什么都来这儿！​​12：38 操盘手公开，做好策展零售需要这三步​15：56 2人进店就有1人购买，“好逛又好买”是怎么练成的？​​20：57 以搞事为基本盘，才能俘获年轻人​27：56 新开的THE BOX为何能频频霸榜本地生活NO.1？​​31：13 如何兼顾运营成本和消费者体验感？​​34：38 “不希望年轻人父母刷到我们”，Dickison为何出此“暴言”|刀法活动|「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！2024刀法品效峰会“三大升级”：1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！🎁 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”）<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FqVhZTFTfhcJoO5dkmDtXRzOO89B.png"/></figure>|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。<img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly9idXNpbmVzc29md29tZW4uZmVpc2h1LmNuL3NwYWNlL2FwaS9ib3gvc3RyZWFtL2Rvd25sb2FkL2FzeW5jY29kZS8_Y29kZT1NVGRpT1RNMk9EUTVNV1ZtWkdRNE9XUTFaRFEyWVRKbFkyTmpZamsxTVRKZk5FazFlRVV6YldaclpHVXhSR3N4UW1Wc1JqQjFObE54U2xkdE1VNWFjWFZmVkc5clpXNDZUVkZTV0dKclRVNXViek5JWkhWNGNERTJiV05GY2tKMGJqWTRYekUzTWprMk9URXpNakk2TVRjeU9UWTVORGt5TWw5V05B"/>|本期团队|内容策划：大格剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：FOREVER-BABYMONSTER

30岁以上“不友好”，吸引年轻人的法则是放弃另一群人 | Vol.105 对话网红商场老板

|本期内容|我觉得今年是个拐点！我发现，无论是像Babycare这样垂类头部品牌还是宝洁、雅诗兰黛等500强企业都开始重视内容营销，内容营销有多重点不用说了。更关键的是，2024年品牌们对内容的关注点其实不一样了：从之前爆款的内容怎么做，更多关注到怎么精准做好内容营销赋能全渠道增长。这一变，连带着内容营销的重要板块“达人营销”也发生了变化。2017、18年做达人营销，靠粉丝量大、知名度高的达人打广告，效果还不错，但现在完全行不通。所以，今天我特意邀请到两位嘉宾，分别是Babycare媒介推广总监Alissa、巨量星图消费品行业产品运营负责人林染。我想和她们仔细聊聊：<ul> <li>营销大变天，如何正确理解达人营销？</li> <li>更精准有效的达人营销，该怎么做？</li></ul>简单介绍下：我一直非常欣赏母婴品牌Babycare的模式，它们在达人营销上也很有策略，一次达人营销campigan的全域ROI能做到6；而抖音作为品牌方做达人营销的重要平台，更是频频推出新工具、新变化，玩得很花。本期我们从定义、策略，聊到打法、趋势，包全面的。要想做好达人营销，快来听！！|本期嘉宾|Alissa（Babycare媒介推广总监）林染 （巨量星图消费品行业产品运营负责人）|时间戳|06:56  2024，品牌内容营销重点已经变了11:44  都说内容需要“真实感”，具体该怎么做？14:52  平台方揭秘：达人营销内容做到这三点，流量主动找上你！16:22  达人营销转变：从纯工具到品牌中枢，从流量逻辑到内容战略逻辑25:24  单次campaign ROI做到6，Babycare做达人营销有哪些新玩法？27:34  前沿动态：品牌们正用“内容找人”逻辑选择定制化达人28:51  如何用不同的内容看对应SPU 5A/5A的人群流转？31:04  达人营销策略重点不在品牌阶段，而在满足用户的核心需求32:33  达人特质和品牌表达之间的矛盾，该如何平衡？39:08  “抖音到底赚不赚钱？” Babycare&巨量星图说出真心话39:16  重新理解抖音：是媒体平台+电商属性，是带超市的电视机44:45  实操分享：Babycare是怎么把纸尿裤产品打爆的？|刀法活动|「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！2024刀法品效峰会“三大升级”：1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！🎁 大家如有兴趣报名，可以扫码添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”）<img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly9idXNpbmVzc29md29tZW4uZmVpc2h1LmNuL3NwYWNlL2FwaS9ib3gvc3RyZWFtL2Rvd25sb2FkL2FzeW5jY29kZS8_Y29kZT1ZVEF4WkRFNE9HSm1OV1E0WkRJM1pqUXdOVFZtTlRJME1qRTNNR0U1WldSZlQxaFBjVXR6YUhGVVNXcHdjVkZFTURkMmEzRkxUVXB1YldOM2JuaFJRV1pmVkc5clpXNDZXRmh3WldKcFlUbDViMlJvWjA1NGNqaFFhV05QUW1ac2JsbGlYekUzTWprd05qazBNekE2TVRjeU9UQTNNekF6TUY5V05B"/>|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。<img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly9idXNpbmVzc29md29tZW4uZmVpc2h1LmNuL3NwYWNlL2FwaS9ib3gvc3RyZWFtL2Rvd25sb2FkL2FzeW5jY29kZS8_Y29kZT1OV000T1daaE5EQXpaamMzWm1NeVpEY3hNVEJsT0dZNU5qTTVZakV3TkRGZlRXOUlVVkZuUjBSa2QwWklNVlphYTBwUVJuUmFRVXg2YlVWaWQzRk9hbFpmVkc5clpXNDZUVkZTV0dKclRVNXViek5JWkhWNGNERTJiV05GY2tKMGJqWTRYekUzTWprd05qazBNekE2TVRjeU9UQTNNekF6TUY5V05B"/>|本期团队|内容策划：大格剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：指纹-胡歌

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